淘宝代运营如何做好直播卖货?

作者:江苏寰宇电商 时间:2019-11-30

在电商行业,一切运营技巧的最终目的都是为了卖货。而伴随着抖音、快手、美拍等直播平台的兴起,越来越多的用户涌入短视频领域,一种新的“卖货”方式,直播带货随之兴起。

直播带货作为一种卖货新形式,在消费者之间的反应也非常好,刚刚过去的“双11”期间,直播带货的表现就十分强劲,已经成为了多家电商平台的标配。除了淘宝天猫,京东、拼多多也看到了快手的带货能力,先后在618期间接入了快手直播,不仅使互动方式更加多元化,更进一步促进了消费者边看直播边剁手,直播+电商也成为了最能带货的新消费形态。

如何做好直播带货呢?

寰宇电商的资深运营接下来就为大家讲讲。

1,直播间卖的商品客单价不能太高,一般在50-100元之间比较合适,用低客单价很容易吸引一批从来没买过这个产品、或对这些产品没太多认知的人购买。 据TalkingData数据显示 ,观看直播用户人群多集中在二、三、四、五线城市。

2,利用大家喜欢贪小便宜的性格,在直播卖货的同时附赠一些小礼品,比如买一送X、附赠XX礼品等,除了品牌提供的赠品,也可以赠送一些自己特意做的小礼物给粉丝。用这样的方式,不仅可以促进粉丝购买,也能增进与粉丝间的关系。

3,一定要做自己擅长领域的产品,直播过程中多介绍产品的突出优点和优惠价格,其他内容可以由一个助理在镜头外补充解说。如果是卖一些“不知名品牌”的产品时,可以请助理拿类似产品进行对比,以凸显所售产品的优势,打消粉丝对于产品的顾虑。

4,从用户角度考虑,多为用户着想,不要一味推销产品,疯狂夸赞产品好,也要偶尔吐槽下,要让用户觉得真实,能够自己做出选择:需要你就买,不需要你就不买。劝粉丝不要盲目购买产品,比强势地推销更容易被人接受。

5、增加用户留存,用各种抽奖、红包福利等留住用户。比如可以搞一些小活动,关注并转发直播链接到朋友圈等就能参与抽奖或者领红包等。也可以让用户帮你拉一些粉丝,增加用户数和关注量。

另外还可以在直播中聊一些个人生活或者热点内容,增加自己的话题性,丰富直播间的内容,也可以吸引更多观众到直播间。以上就是寰宇电商的总结,关于淘宝客直播带货技巧的全部内容,希望对你有所帮助。