淘宝代运营|新手卖家不能不了解的4个小技巧

作者:江苏寰宇电商 时间:2020-04-18

淘宝上每天都有许许多多的新开店铺,随着竞争越来越激烈,如何才能突出重围做好新开的店铺,引进流量,形成转化,从而成交呢?下面就深入浅出的分享4个淘宝新卖家必须掌握的小技巧。

做生意的都知道,商人最怕的就是库存压力,很多做生意最后赔钱的大都是被自己的库存压垮的,淘宝开店也是一样。所以在刚开始创业时,资金比较紧,我们在选择品类的时候不要找客单价太高的,这对我们的资金流是一个非常大的考验,最好是选择一些中低价位的。做中低价位想要赚到钱,就需要拿到质量合格价格够低的货源,所以勤奋点多去跑跑市场肯定是很有用处的!

了解淘宝规则

如今的淘宝更像是一家很大的商业广场,有着自己各种各样的规则。新卖家在淘宝开店,必须要了解这些规则,千万不要尝试去触碰淘宝的底线,一旦违规,你将被扣分、罚款,网店的流量也会随之急速下降,严重的还可能直接封店,之前的努力等于白做了。

做好详情页设计

众所周知,淘宝目前95%以上的流量都来自于手机淘宝,所以这里的页面设计主要是指手机端的,电脑端的页面设计就是一个门面,简单大气就行!
关于手机端首页,一般设计好3个点就行,优惠券+底部菜单+前三屏重点,优惠券新店的话一般一个通用优惠券肯定很吸引人(定价的时候要注意噢,免得亏本),然后一个大面额优惠券也必不可少(领取最多的就是大面额的,虽然用的是最少的),剩下的就是一个新品主推款专用券了底部菜单的话,一个分类入口,方便买家查找自己想要的宝贝;一个特色/活动/上新,吸引买家关注、收藏、回购、转化成交等;一个客服/电话,方便买家咨询客服、售后等。前三屏的话最好是一张全店活动海报,一张主推款海报,然后一张上新入口海报最佳。(如果产品少的品类,可以全屏都是单款介绍,从上往下依次排列,效果也很好)关于详情页的分析,专业的大神一般都从用户行为分析,不过我要说的是反正方法很多,大家可以依据美工实力来看。
不过我感觉主要就3个点要注意的:
1、图片中的字少一些、大一些,注意集中,图更能表达产品;
2、直接的文字尽量写一些,写在详情前面的文字,可以契合用户千人千面的标签,但记得排版和配色好看噢;
3、买家秀不能少,一个好的买家秀胜过3个卖点图。


专属自己的店铺风格

有诱惑力的页面的存在,消费者自然会在浏览完详情之后有更强烈的欲望去了解整店,渴望对店铺做深入的了解。
首页的设计风格必须紧跟详情风格走,深化整体的统一性。有相辅相成的整体,消费者自然对店铺会多出一份心动和迷恋,从而促使收藏加购及转化。协调感不仅减少浏览过程中的疲惫感,完善整体设计,也可以看出一个商家对自己店铺的用心程度。用心与否是一剂强化针,是消费者放心选择购买的一个保障。
正所谓“人靠衣装,佛靠金装”,视觉营销时代,整体设计也是引起买家共鸣的一个关键,页面设计的统一性不仅使视觉美观,更是进一步带动整个店铺的辅助点。协调舒适的整体化设计是消费者了解一个店铺专业性和衡量售后服务的关键,反之页面杂乱,风格不统一则会给消费者凌乱,复杂的第一印象,往往会为此削弱几分好感。确立风格,整化页面的统一性,是打造品牌效应不可缺失的关键。